11月11日，记者在盛威国际的产品博物馆见到资深副总裁王磊时，他正自信从容地向第137届广交会上结识的外国客商介绍产品。这一幕，与四年前他在第130届广交会上面临的困境形成鲜明对比。

2021年10月14日晚，王磊带领团队到广州参展时，在饭桌上的一席话，为团队注入强心剂：“参加这届广交会，我们不是代表盛威来参加，是代表国家在参加，人人都是国家队的代表。”

当时，展位从主通道调至次通道，海运费呈几何级增长，企业限电影响交期。众多参展企业士气低落，不少甚至选择退出。但王磊带领的盛威团队坚持逆行。“摊位上展示的激情澎湃、喜笑颜开是中国的形象。”回顾当时情景，王磊仍记忆犹新。这一坚守背后，正是盛威文化中“七个立场”的首条——时刻以中国心为我心。

近年来，面对国际贸易的新形势，盛威国际积极拥抱数字化转型，成为区域外贸高质量发展的缩影。2024年，企业跨境电商出口额达到千万美元，同比2023年翻了一倍多。

“与传统外贸不同，跨境电商使得产品能够直达终端消费者，产品体验的反馈及更新迭代的速度会更快。”王磊表示，企业已从原来的“订单经济”向“需求经济”转型。

响应“十四五”规划推动产业链供应链国际合作的号召，鄞州外贸企业加速全球化布局，盛威国际的国际化进程正是这一体系的生动实践。“产品出口与企业国际化发展看上去差不多，其中所蕴含的经营哲学却不一样。”王磊说，“企业扎根当地，更要把当地当作黑土地，在黑土地中扎根、发芽。”这种“本土化运营”思维，使盛威产品畅销全球110多个国家和地区。

与此同时，随着智能制造正逐步重塑鄞州外贸竞争新优势，盛威敏锐地把握这一趋势，推动企业从传统制造向智能制造转型。如今，面对“十四五”收官和未来的挑战，王磊基于多年外贸经验，提出了外贸人的“四个自信”——产业自信、市场自信、文化自信、服务自信。

“现在客户在广交会现场下单，数美元现金的情况已经很少见了，客户会进行综合比较以后才会下单。”王磊强调，“因此在广交会上更要展现实力和自信。”

从2021年的“国家队”到2025年的“四个自信”，王磊的5年轨迹勾勒出鄞州外贸企业“十四五”期间的升级之路。随着第137届广交会的圆满收官，王磊和他的团队已经做好准备，在新的起点上再次出发。

站在新的起点，鄞州外贸正蓄势待发。

未来，我区将围绕“稳中提质、业态转型、绿色引领”三大方向，深入推进市场多元化布局，强化广交会、链博会等重点展会的平台效应，助力企业拓展“一带一路”、中东、拉美等新兴市场；持续增强企业品牌化发展与绿色供应链建设，推动“产品出口”向“品牌与标准出口”转变；加快跨境电商产业园能级提升，推动传统产业带与跨境电商深度融合。通过构建“4+N”服务机制，精准赋能企业成长，持续优化营商环境，共同助力鄞州对外贸易在复杂外部形势下实现高质量发展。

“我们将继续发扬‘国家队’的担当精神，在全球市场上展现中国企业的风采。”王磊的话语中，透露出对未来的坚定信心。

编辑 叶维娜 校对 邵盛燕