12月4日下午，明州田语生态农业园西北角的“共享菜地”里，6亩菜畦整齐划一，处处透着鲜活的生机。

退休的王女士正蹲着拔草，裤脚沾着泥土，“你看这生菜多水灵，比超市买的嫩多了。”不远处，熊小姐正带着朋友采摘刚成熟的菠菜。这片按二十四节气划分的“共享菜地”，让这个稻鳖养殖闻名的传统生态园，迎来了持久的人气。

“明州田语”面积有700亩，稻鳖共生曾是最大亮点——水稻为甲鱼遮阴，甲鱼粪便为水稻施肥，产出的大米和甲鱼一度成为高端农产品市场的“香饽饽”。但负责人刘飞波坦言，前些年园区陷入“专业但小众”的困境：“来的都是提前预约的团队，需满15人以上才开团，散客很少主动前来。”尽管生态农产品利润稳定，但园区的场地、人力资源大量闲置。如何让普通市民愿意走进来、留下来？刘飞波动起脑筋。

今年10月，刘飞波在园区西北角划出6亩空地，依照二十四节气将其分成24个区域，每个区域再细分为9垄，推出“共享菜地”项目。市民有两种参与方式：预缴3000元成为会员，可免费使用3垄菜地一年，还能优惠购买园区的大米、土鸡、河虾等农产品；若单独租地，1288元就能拿下一年使用权，园区提前翻地、施足有机肥，还配备农技指导人员和农具。“就是要把门槛降下来，让市民觉得‘种菜是件简单事’。”刘飞波说，她特意要求农技员“手把手教”，从选种到防虫都全程跟进，避免市民因“种不好”打退堂鼓。

“共享菜地”一经推出，立即见效。今年10月刚退休的王女士，从朋友圈刷到“家门口租菜地”的消息时，立刻加入。“退休后总觉得空落落的，现在每天来地里转一圈，除草、浇水，比跳广场舞还锻炼身体。”她指着自己的3垄地介绍，虽然没任何种菜经验，但在农技员指导下，种上了生菜、香菜、豌豆苗等8种蔬菜，“再过一个月，我的菜地就可以收获了！”

自由职业者熊小姐则是第一批“尝鲜者”，她“掌管”的菜地已经迎来好几轮收获。“没种菜前，周末不是打牌就是逛街，晚上回家总觉得心里空落落的。”熊小姐把刚摘的生菜放进篮子，笑着说。如今，她几乎每天都来园区，地里种了近10种蔬菜，吃不完就分给朋友和邻居，“上次给楼下阿姨送了一把自己种的菠菜，她特意来谢我，这种邻里间的热乎气，是逛街买不来的。”对她而言，这片菜地带来了“贴着地气的充实感”。

刘飞波告诉记者，目前30位租地市民中，亲子家庭占了近一半，“以前家长周末愁带孩子去哪，现在来这儿既能亲近自然，还能让孩子知道‘蔬菜是怎么长出来的’，很多孩子现在吃饭都不挑食了。”除此之外，退休人员是另一大主力，“不少叔叔阿姨说，终于圆了‘家门口有块菜园’的梦，退休生活也有了奔头。”

共享菜地带来的，不仅有市民的欢声笑语，更有园区“井喷”的流量。刘飞波翻出园区的客流登记本，上面显示，周末客流量已稳定在200到300人，比之前翻了十倍不止。更重要的是，流量正转化为实实在在的消费：租地市民顺手购买园区的大米、土鸡，带孩子来的家长总会买上几盒现摘的水果，团队客户看到园区人气旺，也更愿意来定制活动。

“以前是‘靠产品吸引人’，现在是‘靠体验留住人’，人来了，自然会发现我们的好产品。”刘飞波透露，接下来园区计划在共享菜地周边增设亲子游乐区、农事课堂，后续考虑推出“菜地认养+农产品配送”服务，让没时间来耕作的市民也能拥有自己的“云上菜园”。

记者手记

“明州田语”的转型，为传统生态园区提供了一份可参考的样本。长期以来，不少生态园区陷入“重生产、轻体验”的误区，只注重农产品品质，却忽略了市民对“亲近自然、参与农事”的需求。而“共享菜地”的核心，正是抓住了城市居民的“田园情结”，通过低门槛的参与式体验，让园区从“卖产品”的农场，变成“卖体验”的生活空间。

见习编辑 王静倩  校对 陈垚