这个元旦，东钱湖交出了一份亮眼的乡村振兴“融合答卷”：3天吸引28万人次，营收超1600万元。

从雷迪森酒店前的家庭篝火到韩岭古村的艺术街巷，再到元旦期间启用的“骑行巴士”——东钱湖正以“农文旅”深度融合的创新实践，将乡野风景转化为可漫步、可体验、可共鸣的活态场景。

曾经，乡村的“土饭碗”盛装的是单一农业产出的艰辛；如今，这只碗里正被注入全新的财富内涵——是创意、是体验、是文化、是生态价值，更是一种充满活力的现代生活方式。

鄞州山水间的乡村故事，如何被改写？

一

乡村振兴，首先在“破题”。破解的，是乡村资源“沉睡”的困境，是人才持续外流的难题，更是乡村与现代社会消费需求脱节的窘境。鄞州的实践表明，文旅融合是一把关键钥匙。

场景革命，让乡愁成为可消费的时尚。在东钱湖畔的陶麓街区，传统的白墙黛瓦不再仅仅是历史建筑，而是变成了沉浸式消费的背景。返乡青年余必扬的“朴市”咖啡店，磨豆机的声响与古村的鸟鸣合奏新曲。这种将古朴空间与现代业态的嫁接，本质上是一场“场景革命”。它让“乡愁”这一情感资源，转化为年轻人愿意驻足、消费，甚至投身创业的时尚空间。开业一年多，85%的商户入驻率、超过3000万元的营收，证明了这种“颜值”与“价值”的转化效率。

内容赋能，让生态从“背景板”变成“主舞台”。在东钱湖二十公里外的东吴镇三塘村，拾光生态谷给出了另一份答卷。这里没有大拆大建，而是让“青山绿水”自己说话——通过精心设计农耕体验、自然研学、户外拓展等内容，将静态的风景转化为可参与、可学习、可回忆的深度体验。生态不再是远观的“背景板”，而是互动消费的“主舞台”。这种“内容赋能”，极大地提升了单位生态空间的价值产出，让好风景真正有了“好钱景”。

人才回流，让乡村成为创业新热土。文旅融合创造的，不仅是游客流量，更是人才的回流。陶麓街区70%-80%的业态由年轻人经营，形成了强大的创业集聚效应。吸引他们的，不仅是“熟悉的乡音”，更是“量身定制的生活”——一种能将事业追求与品质生活、乡土情感与现代商业结合的可能性。从“出走”到“归来”，这一人才流向的根本逆转，为乡村注入了最宝贵的创新血液和发展韧性。

文旅融合的“破题”，关键在于它系统性地回答了：乡村有什么（独特资源）、能给谁（目标人群）、提供什么价值（差异化体验）。它打破了乡村单纯依赖第一产业的路径依赖，开启了资源价值重估和功能重塑的大门。

二

文旅融合虽打开了局面，但要实现可持续发展，必须构建坚实的乡村经济新价值链。这要求从简单的“卖原料”“卖门票”，向更高附加值的“卖体验”“卖品牌”“卖生活方式”跃升。

“粗茶淡饭”餐馆收购村民的河鲜、蔬菜，这不仅是简单的采购，更是将初级农产品直接导入餐饮消费终端，实现了从“论斤卖”到“论份卖”的价值跃迁。据统计，仅此一家餐馆每年就能为周边农户创造十多万元的稳定收益。在拾光生态谷，村民的竹编、根雕手艺不再只是自用或廉价售卖，而是作为研学课程的核心内容，手艺本身变成了高价值的“知识产品”和“体验道具”。太白湖畔的森屿湖伴摄营基地，创新性地将亲子摄影与咖啡露营融合。客户购买的不仅是一组照片，更是一次在湖光山色中的家庭亲密体验。这种业态的“混搭”，创造了“1+1>2”的消费吸引力，延长了游客停留时间，提升了客单价。它标志着乡村文旅从“单一观光”走向“复合度假”，价值链因此变得更为厚实和多元。

无论是“陶麓街区”代表的都市近郊微度假品牌，还是“拾光生态谷”代表的自然教育品牌，或是“红美人柑橘”代表的优质农产品品牌，品牌化意味着溢价能力、客户忠诚度和市场的可持续性。品牌成为了凝聚文化、品质和信任的载体，让乡村经济价值链的顶端更加稳固。

这一阶段的核心，是以市场需求为导向、以创新为手段，对乡村原有的生产要素（土地、物产、手艺、生态）进行重新组合与价值挖掘，推动乡村经济从低附加值的生产环节，向高附加值的加工、服务、营销和品牌环节延伸，构建起一二三产深度融合的现代乡村产业体系。

三

乡村振兴不是少数人的振兴。东吴镇推行的“共富工坊”和项目制合作，让普通村民可以成为农田管理员、研学导师、活动助理。这种灵活参与机制，确保了发展的包容性，让农民不仅作为生产要素的提供者，更成为产业发展的参与者和受益者，实现了从“旁观者”到“合伙人”的身份转变。

系统振兴离不开文化的滋养与传承。在鄞州，这种传承不是博物馆式的封存，而是创造性转化。无论是骨木镶嵌技艺登上时尚箱包，还是古道旁的围炉煮茶，传统元素都以当代人喜闻乐见的形式焕发新生。这种“活态传承”不仅保护了文化根脉，更增强了社区的文化认同与凝聚力，为乡村注入了独特的精神气质。

可持续的振兴需要有效的治理来保障。从“向人民报告”的基层民主实践，到“乡村CEO”的专业化运营引入，再到“家庭医生”签约服务的网格化覆盖，鄞州在乡村治理层面进行了一系列创新。这些举措提升了公共服务效率，激发了村民参与公共事务的积极性，形成了政府引导、市场主导、社会参与、村民主体的良性治理格局，为乡村的系统振兴提供了坚实的制度保障。

绿水青山就是金山银山。从早年保留“姊妹山”的决策，到推广绿色栽培技术，再到发展生态旅游，鄞州的实践深刻诠释了保护与发展不是单选题。良好的生态成为最优质的资产，吸引着优质企业和人才，最终反哺更高质量的可持续发展，形成了“保护-增值-反哺”的良性循环。

乡村振兴，不是一道简单的考题，而是一场需要耐心、匠心与初心的长久耕耘。它离不开创新的锐气、市场的活水，更离不开对脚下每一寸土地、对身边每一位乡亲的真心与尊重。

只有这样，未来，这里的乡村才能成长为一个美丽的春天，年轻的身影、流淌的创业和绵长的温情互相交融。

编辑 陈洁  校对 陈垚