无数乡村手握山水资源，却面临“有风景无产业”的窘境，怎么破？

资金、项目、政策之外，一场以“人”为核心的变革正在宁波鄞州的田野间悄然上演——一群被称为“乡村CEO”的职业经理人，带着市场的思维、商业的逻辑与乡土的情怀，走进村庄。

这些乡村运营官给村庄带来了什么？他们又是如何克服水土不服，激活乡村“一池春水”？面向未来，又该如何出发？

一

村庄，像一家坐拥巨大存量资产却沉睡于旧模式中的“企业”，急需一位懂得市场规则的“首席执行官”。

将现代企业制度引入乡村运营，是鄞州乡村振兴路上的一次系统性变革。通过区、镇两级主导，面向社会公开招聘乡村CEO，赋予其村庄整体运营的实权。这不仅仅是一个新岗位的设立，更是乡村发展理念从“行政主导”向“市场运营”的深刻嬗变。

在横溪镇金峨村，CEO陈菁的实践极具代表性。她并非体制内干部，而是拥有世界500强企业市场运营经验的归国留学生。她的决策依据不是上级文件，而是市场数据和品牌逻辑。她敏锐捕捉到金峨村背靠深山古寺的文化资源，将其与大众消费的咖啡相结合，创造出“苦尽甘来”禅意双杯咖啡。这一产品让偏居山野的“壹杯咖啡”迅速冲上宁波热门榜首位，为村庄带来游客量激增30倍的“泼天富贵”。

需要客观看待的是，这一模式仍处于探索阶段，大多数乡村CEO入职时间尚短，其长期成效有待观察。然而，他们带来的市场化视角与专业化操作，已为部分村庄的发展提供了新的思路。

二

乡村文旅最忌同质化。简单的“农家乐+民宿”模式已难形成持久吸引力。乡村CEO们的核心能力，在于他们善于发现并放大每个村庄独特的“文化基因”，通过创意设计和商业包装，实现“点石成金”。

在东钱湖镇城杨村，乡村CEO朱金丹观察着村庄四面环山、一溪贯通的自然资源，制定了“康养城杨”2.0版本发展计划。

她注意到城杨村虽有一定知名度，但游客停留时间短、消费点单一的问题。为此，她策划了夜晚水中音乐会、美食共富市集等夜间活动，并组建商家联盟，尝试实现流量共享。同时，她带领团队为村内饭店拍摄推广视频，通过新媒体渠道提升本地业态的知名度。

这些尝试，为延长游客停留时间、丰富消费场景提供了新的可能。

在瞻岐镇岐下洋村，CEO李娇文带来了“点金术”。她利用自身在农业品牌策划领域的深厚积累，为村庄创立“岐美风味”和“山支”系列品牌，通过专业的包装设计和渠道拓展，让本地优质农产品从“土特产”升级为广受欢迎的“精品伴手礼”。她成立的宁波乡策农文旅有限公司，更像一个植入乡村的“品牌孵化器”和“营销中心”，从源头解决农产品“优质难优价”的痛点。

这些CEO们，如同高明的“调酒师”。他们在“土”的基底上，巧妙地加入“潮”的元素，让禅意与咖啡、竹林与风铃、古法雪菜与联名设计发生奇妙的反应，最终生成极具吸引力的文旅新业态。这种“土”与“潮”的化学反应，本质上是对乡村价值的重新发现与创造性转化。

三

乡村CEO们在探索过程中，普遍面临着多重挑战。信任建立是首要难题——外来运营者如何赢得村民和村干部的信任？资源整合是现实障碍——村庄资产分散、权属复杂，市场化运营如何稳妥推进？短期效果与长期发展的平衡更是一大考验——如何避免因追求短期网红效应而忽视可持续发展？

虞燕在姜山镇走马塘村的经历具有一定代表性。作为00后，她刚上任时，面临村民的质疑：“到底行不行？”她的做法是从具体项目入手，通过坦诚沟通和切实推进，逐步赢得信任。在研学营地项目中，她明确承诺优先为村民提供就业岗位，将项目发展与村民利益直接挂钩。

朱金丹在城杨村则面临着业态培育的挑战。她引入城杨咖啡、组建商家联盟、策划夜间活动，这些尝试都需要时间验证其可持续性。同时，如何平衡商业化运营与乡村原有生活节奏的关系，也是需要不断探索甚至试错的课题。

任朝辉在云龙镇云龙村的实践中，更多思考如何避免园区与村庄“两张皮”的问题。他尝试通过提取部分活动收入作为村庄发展基金，用于公共建设，加强园区与村庄的连接。他倡导的“8小时高效工作、8小时品质生活、8小时安心睡眠”的运营理念，期望找到工作与生活在乡村的平衡点。

四

一时的网红效应并非难事，难的是将短暂的“流量”转化为持续的“留量”，构建一个能够自我造血的乡村商业生态系统。这正是乡村CEO们面临的核心课题，也是他们相较于单打独斗的创客或项目运营者的更高明之处。

他们的破壁之道，在于系统性构建。首先是业态的互补与融合。陈菁在金峨村，以咖啡馆引流，以素面馆留客，以文创产品和特色民宿丰富体验，再引入研学公司和红色教育基地深化内涵，形成了一个吃、住、游、购、学一体化的微型旅游目的地生态，大大增强了村庄的抗风险能力。

是利益联结机制的创新。CEO们普遍通过成立村集体参股或控股的运营公司、建立“保底+分红”等模式，将村集体和村民深度嵌入产业链中。任朝辉在牧云文创园的运营中，除了固定房租外，还从活动收入中提取部分作为村庄发展基金。朱金丹在城杨村组建商家联盟，尝试实现流量共享、合作共赢。这些探索都指向同一个方向：让村庄和村民从发展中受益，形成良性循环。

是品牌与人才的长期主义。李娇文直言，她的目标是“留下一个成熟的农创品牌、一支优秀的运营团队”。这种着眼于村庄长远发展的“遗产”意识，超越了短期项目盈利的局限，为乡村注入持久的竞争力。

乡村CEO们清醒地认识到，他们的使命不仅是创造经济效益，更是为村庄培育市场化运营的“造血能力”。

五

乡村振兴，关键在人，尤其在青年。乡村CEO的另一个巨大溢出效应，是他们成为了吸引、培育新一代乡村建设者的“磁石”与“导师”，打破了乡村人才单向流出的困局。

在咸祥镇芦浦村，CEO宋小赞的故事尤为动人。她不仅自己扎根乡村，更通过设立“青年入乡实践点”，主动扮演起“引路人”的角色。应届毕业生童佳岳在她的言传身教下，从腼腆的大学生成长为能独当一面、策划网红项目的乡村骨干，实现了从“逃离乡村”到“扎根乡村”的惊人转变。宋小赞说，她像是年轻人的“姐姐、家长和导师”，用一线工作的实践，告诉他们“乡村建设的每一步该怎么走”。

这种“乡村CEO带动青年，青年再激活乡村”的“传帮带”模式，在鄞州已形成燎原之势。截至目前，鄞州已累计打造13个青年入乡实践站点，提供112个实习或就业岗位，吸引60余名青年入乡就业。这不仅是人才的简单输入，更是一种乡村建设力量的代际传承和能力再造，为乡村文旅乃至整个乡村振兴事业注入了最宝贵的青春活力。

六

鄞州的实践表明，乡村CEO的引入为部分村庄的发展提供了新的思路和可能。然而，这一模式仍处于早期探索阶段，需要客观看待其成效与局限。

乡村CEO不是“万能钥匙”。他们的成功离不开地方党委政府的支持，离不开村民的信任参与，也离不开村庄本身的资源禀赋。市场化运营思维与乡土社会的融合需要时间，需要耐心，更需要各方形成合力。

不同村庄需要不同的运营策略。城杨村的夜间经济探索、走马塘村的研学项目推进、云龙村的青年创业生态培育，都体现了因地制宜的重要性。没有一种模式可以简单复制，每个村庄都需要找到适合自己的发展路径。

乡村发展的评价需要长期视角。乡村CEO们的许多尝试才刚刚开始，其长期效果有待时间检验。如何在追求经济发展的同时，保护好乡村的文化底蕴和生态底色，将是持续面临的平衡课题。

在乡村振兴的道路上，专业化的运营思维和市场化的发展视角可以发挥什么作用？如何让这种作用与乡村原有的治理体系、社会网络相融合？这些问题的答案，还需要在更长时间的实践中去寻找。

当前，鄞州已累计吸引数十名各类人才参与乡村运营，形成了多元化的探索格局。这些探索虽然规模不大，时间尚短，但它们所代表的专业化、市场化发展方向，以及其中蕴含的青年参与、利益共享等理念，为乡村发展的路径思考提供了有价值的参考。

编辑 王静倩 校对 陈丹琳