3月21日下午，宁波南部商务区2026春季招聘会在水街中心广场火热举行。现场人头攒动、供需两旺，求职者穿梭于各个展位之间，仔细咨询岗位信息、投递简历，寻觅心仪的职业机会。

作为宁波外贸企业的核心集聚地，南商此次招聘会共推出近2000个岗位，其中外贸相关岗位占比约三分之一。记者走访发现，无论是深耕行业多年的老牌外贸企业，还是刚刚起步的新兴公司，在招聘策略上呈现出一种务实的“双轨制”：一方面不排斥可塑性强的应届生，另一方面则对拥有两三年外贸从业经验的“熟手”表现出极大的渴求。

在宁波见行企业管理咨询有限公司的展位前，外贸业务员、亚马逊运营等岗位开出了7000元至12000元的月薪，吸引了不少求职者驻足。负责招聘的刘女士坦言，公司对应届生持开放态度，有的部门专门增设了助理或跟单岗位供新人历练。对于中层核心岗位，企业更倾向于招聘“即招即用”的人才。“我们非常看重同行业或同品类有两三年从业经验的求职者。”刘女士表示，这类人才往往能迅速进入角色。

宁波市鄞州元竣进出口有限公司则推出了阿里国际站运营、资深业务员等多个岗位。招聘负责人汪女士在采访中算了一笔“人才账”：应届生虽然业务拓展初期进度较慢，需要企业投入培训成本，但他们可塑性强、接受新事物快，且更容易认同并融入企业文化，招收应届生也是企业履行社会责任的一种体现；而拥有两三年经验的从业者，熟悉外贸全流程，上手较快，能迅速为企业创造经济效益。“两者各有优势，企业在不同岗位会有不同的侧重。”汪女士说道，“我们既要考虑眼前的经济效益，也要兼顾长远的人才梯队建设。”

对于成立仅半年的宁波恒翼进出口有限公司而言，招聘需求则随着企业发展阶段而动态调整。公司招聘负责人胡婷介绍，去年7月公司刚成立时，急需快速搭建运营团队并实现盈利，因此当时招聘时明确要求应聘者具备两到三年相关从业经验。如今，企业已成功实现盈亏平衡，随着规模扩大，招聘口径也随之放宽，欢迎学习能力强、有潜力的应届生加入，对其进行有针对性地培养。

面对企业的用人偏好，求职者们也有着自己的考量与应对。浙江万里学院的应届生李珂在现场逛了一个多小时，向外贸企业投递了5份简历，其中2家企业约定下周面试。“我并不苛求第一份工作的薪水，月薪5000元就能接受。”李珂表示，“我只希望企业能给我一个机会，让我在实战中不断学习、提升能力。”

相比之下，有过实习经历的毕业生则显得更有底气。宁波诺丁汉大学的应届生刘竣去年曾在宁波一家外贸公司实习两个月，积累了一定的跟单经验。当天，他已与2家单位达成了初步意向。“有实习经历和纯小白确实不一样。”刘竣感慨道，“跨出职场第一步往往最难，如果有机会先实习，合适的再留下来，这对双方都是最好的选择。相比于那些已经工作两三年的‘熟手’，我们应届生更需要这样一个过渡的台阶。”

南部商务区社会治理综合服务中心负责人表示，在当前外贸就业市场中，实战经验的重要性日益凸显，拥有两三年经验的从业者因其“性价比高”而成为市场宠儿。她建议，应届生若想打破“经验壁垒”，应尽可能在校期间进入外贸企业实习，通过积累实战经验、熟悉行业流程，在求职竞争中占据主动，从而更顺利地跨越从校园到职场的“最后一公里”。

编辑 王静倩