【人物名片】

李翔玮

宁波聚华光学科技有限公司总经理

“我是一个天生喜欢折腾的人。”宁波聚华光学科技有限公司的办公室里，创始人李翔玮说出这句话的时候，脸上透露出无比的自信和骄傲。

一开始，记者以为是天津人基因里自带的幽默，但随着聊天的深入，他所说的每一句话，好像都有印证。

从1万元起步，到如今获得行业巨头认可，李翔玮的创业故事，更像是一场“命中注定”的顺势而为。

“我以前的思维，好像有点超前”

聚华光学诞生之前，学自动化出身的李翔玮，曾有两次创业尝试。

2000年初，大学刚毕业不久，在上海陆家嘴一家外企工作。因为公司周边的午餐，不仅不方便配送价格还很贵，便与朋友合伙，建立网站、联系餐馆、自建配送。

“现在来看，我当时的思维有点超前了。”受限于当时没有移动互联网和支付体系，李翔玮这次创业，并没有成功。

爱“折腾”的李翔玮，并没有放弃。借助专业背景，他又把目光放在了智能设备上。

2009年，李翔玮在一篇报道中，看到了美国KIVA公司的AGV（自主移动机器人），感觉找到了未来的方向。也是因为爱好，到2010年底，他攒出了一套能够简单运行的样机系统。虽然依旧因为太超前而搁浅，但这为他后来的创业打下了基础。

李翔玮开始反思，不能凭着兴趣和一时的想法做决定。思来想去，还是决定干回老本行——工业智能传感器。

“很重要的一个点是，当时看到工业智能传感器这个品类超过90%的市场，被国外进口品牌占据。”李翔玮在心里发问：我们为什么要受制于人？为什么不能生产自己的国产替代产品？这种复杂的情绪，夹杂着自己的专业底气与市场机遇，再一次点燃了李翔玮的创业梦。

“为诗和远方，也为生存”

2013年底，聚华光学在鄞州注册成立，最初只能是承接一些自动化项目。

一边用项目“赚钱养团队”，一边默默投入研发，为产品打底子。用李翔玮的话来说，“有诗和远方，也有眼前的苟且”。

转机出现在2019年。

凭借行业趋势和过硬的技术背景，李翔玮获得了首轮融资。但不巧赶上疫情，外面不好跑，那索性就把全部精力投入研发。直到2023年，已经准备了一些产品线的聚华光学决定再一次出发，并获得新一轮融资。

也就在这一年，李翔玮做了一系列关键决策：成立首批销售团队、启用“简博斯”品牌、积极参加各地展会……

2023年9月26日，李翔玮带着三十余款自研传感器产品亮相上海工业博览会，一鸣惊人。

“我清楚记得那天，我们成了展会上的‘大熊猫’，很多海外同行都在问，怎么突然蹦出这样一家中国公司。”李翔玮说，甚至有一家海外企业，到自己展位“侦察”了8次。

市场反馈最直接。品牌初步打响后，很多客户开始尝试中国产品，公司的交易客户数一年翻了十几倍。

最让团队振奋的，是来自客户对产品的认可。有宁波企业在试用产品后告诉他，“你们的产品稳定性，比国外更好。”

“这是一片创业的热土”

“客户就是我们最大的财富，也许未来的某一天，他们当中就会诞生出下一个苹果公司、下一个特斯拉。”李翔玮有着自己的价值认定标准。

李翔玮说：“宁波是一座非常理想的城市模型，面积很大但城市不大，有山有水，非常治愈。”而更为重要的是，这里有着传承百年的“宁波帮”精神，与他想要“长期主义”价值观不谋而合。

“宁波非常适合创业。如果把创业公司比喻成一粒种子，这座城市就是土壤，这里有养分，有阳光，也有很好的成长机会。”这份踏实与舒缓，也滋养了李翔玮和他的企业。

关于未来，李翔玮的目标很明确，要将聚华光学打造成一个伟大且受人尊重的公司。全球最大的传感器制造商基恩士（Keyence），是聚华现在追逐的目标。

“只要制造业在，我们就有饭吃。”他相信，只要坚守在这片制造业的热土上，深扎下去，时间会给出最好的答案。

编辑 叶维娜