4月16日下午，在宁波意麟进出口有限公司的生产车间里，一批世界杯主题水杯正在装车出货，即将启程运往美国。“我们的订单一加再加，客户非常喜欢，在欧美市场的反响也特别好。”企业总经理刘磊说。

距离美加墨世界杯开赛不到两个月，全球球迷的期待值已拉满。意麟进出口自主研发设计的一款可玩性助威水杯，在欧美市场大受欢迎，一时间成为市场销售爆款，目前已经销售了10万多件。

“我们设计的助威水杯，不仅是卖给球迷，更因为独特新颖的主题设计吸引了大量年轻消费者。”刘磊表示，依托专业设计团队与AI技术赋能，企业围绕全球赛事主题，保持每周都有原创产品上新，设计效率也不断提升，“我们不仅卖产品，更在经营品牌。”这种“IP+中国设计”的模式，让产品附加值大幅提升，也让企业在从“卖产品”到“卖品牌”的道路上全速跨越。

鄞州外贸企业正经历着世界杯的订单高峰，虽然揭幕战要等到6月才打响，但从官方授权周边到柔性定制生产，属于世界杯的鄞州“外贸战”已进入白热化阶段。

对于绝大多数外贸工厂来说，接到赛事订单意味着产能的考验；但对于深耕赛事衍生品赛道的宁波艾可威科技有限公司而言，真正的高墙在于如何将一支球队的“灵魂色彩”，精准印刻在一枚行李牌、一只保温杯上，并让球迷在拆开包装的瞬间，感受到与球队的情感共振。

“球迷对球队的感情，容不得半点马虎。”该企业外贸业务负责人邱春苗指着桌上一排看似一模一样、实则编号不同的样品说。

这批世界杯主题及欧洲俱乐部周边的订单，最核心的难点并非工艺，而是色彩。客户提供的不是实物，而是极其精确的潘通色号。无论是球队主场球衣的红蓝条纹，还是参赛球队旗帜的金色徽章，在塑料喷漆、陶瓷烧制、不锈钢烤漆三种完全不同的材质上的呈现，都极其有难度。

“普通的出口订单，只要符合欧美环保标准即可。但这次不行。”邱春苗回忆，“为了还原某支俱乐部的那一抹主色，我们调整了喷漆塑料中珠光粉与色母的比例，前后打样5次。每调整一次比例，光泽度、附着力，甚至在灯光下的视觉效果都会改变。”最终，在第五次打样后，客户将样品放在球场灯光下比对，才满意地签下了确认书。

在过去的一年中，以行李牌、陶瓷杯、保温杯为核心品类的艾可威正是凭借这种“死磕细节”的能力，成功承接了来自欧洲多家顶级足球俱乐部及北美体育经纪公司的订单，单笔订单量均突破上万件，年订单额突破1800万美元。

“大型赛事有周期性，但观众对体育的热爱是永恒的。我们做的是高客单价、高复购、高情感粘性的周边。只要能把一个保温杯的颜色做到与球衣在阳光下无肉眼可见色差，把包装盒的手感做到让球迷舍不得扔，我们就永远有订单。”邱春苗说。

编辑 叶维娜