商业，是城市经济活力的晴雨表，也是消费升级、搅动国内供需市场一池春水的重要引擎。作为中国奥特莱斯行业的领军企业，杉杉商业集团有限公司2011年从宁波起步，到如今在全国布局超20座大型奥特莱斯广场，用了15年时间，完成了从区域探索到全国连锁的华丽跃迁。

启航：从宁波出发，锚定奥莱赛道

“一座座奥莱在全国各地拔地而起，我们用了15年的时间。这不仅是商业版图的扩张，更是我们对‘品质消费’初心的坚守。”杉杉商业集团相关负责人陈江挺如是说。

杉杉商业的故事始于宁波杉井奥特莱斯。彼时，国内奥莱业态尚处于起步阶段，市场认知度有限。杉杉商业凭借对零售趋势的敏锐判断，果断切入这一赛道，并以宁波项目为起点，逐步摸索出一套适合中国市场的奥莱运营方法论。

不同于传统百货或购物中心，杉杉商业从一开始就明确：奥莱不是简单的“大牌折扣店”，而应是集购物、休闲、微度假于一体的城市近郊消费目的地。这一理念，奠定了其商业运营的底层逻辑。

从2011年宁波首店开业，到2025年全国版图加速成型，杉杉商业始终保持稳健的扩张节奏。2025年，是杉杉商业的“当打之年”，更是“爆发之年”。这一年，武汉杉杉奥特莱斯与长沙杉杉奥特莱斯相继开业，分别以“滨湖微度假”和“会展+奥莱”的创新模式，刷新了华中地区的商业格局。

武汉项目从签约到开业仅用时15个月，创造了业界瞩目的“车谷速度”。13万平方米的商业体量，汇聚超300个国内外知名品牌，其中50余家为武汉奥莱首店。试营业期间，单日营业额突破千万元，迅速成为武汉市民周末消费的新高地。

长沙项目则首创“会展经济+奥莱业态”融合模式，依托高铁会展新城的区位优势，服务本地市民的同时，精准承接会展商旅人群，实现了跨区域、跨场景的客流联动。

这两个项目的成功开业，标志着杉杉商业在华中地区的战略布局迈入成熟期，也为其持续扩张注入了强劲动能。

深耕：重资产模式牢牢掌控品质

在奥莱行业竞争日益激烈的背景下，杉杉商业为何能逆势扩张？答案藏在它的路径选择。

不同于多数企业选择的轻资产输出路径，杉杉商业坚持自持物业、统一运营的重资产策略。这一模式虽然前期投入大、回报周期长，但换来的是对商业品质、品牌组合、运营标准的绝对掌控力。

“重资产不是包袱，而是护城河。”杉杉商业内部人士这样总结。通过持有核心物业，杉杉商业能够长期稳定地维护品牌调性，避免因租赁变动导致的服务断层。同时，资产本身的增值空间，也为企业提供了更坚实的财务底盘。

截至2025年底，杉杉商业在全国在营的22个奥莱项目，绝大多数为自持物业，单店坪效稳居行业前列。

如果说重资产是杉杉商业的“骨骼”，那么“奥莱+”的场景创新能力，就是它的“灵魂”。

在武汉，杉杉奥莱将湖滨生态与商业空间融合，打造出华中首家“滨湖奥莱”，让消费者在购物的同时，享受自然与休闲的双重体验。

在长沙，杉杉奥莱与会展经济深度绑定，利用会展客流与高铁枢纽优势，创造出“商业+商旅”的新场景。

在大连，杉杉奥莱紧邻梭鱼湾足球场，成功绑定球赛经济，非比赛日与比赛日的客流联动实现了爆发式增长。

今年签约的西安项目，紧邻西安国际足球中心，计划复刻并升级这一“文体旅商业”模式。

这些探索，背后是杉杉商业对消费趋势的深刻理解：消费者不再满足于“低价买大牌”，他们希望在一次出行中，获得购物、休闲、社交、娱乐的复合体验。杉杉商业的“奥莱+”，正是对这一需求的精准回应。

扬帆：与唯品会协同，构建线上线下闭环

杉杉商业的另一个核心竞争力，来自于与唯品会的深度协同。

2019年，唯品会全资收购杉杉商业。此后，杉杉奥莱不再是单纯的线下零售实体，进阶成为唯品会特卖生态中的重要一环。

依托唯品会强大的供应链能力和超3亿会员的流量池，杉杉奥莱在品牌资源、库存管理、用户引流等方面获得了天然优势。线上为线下精准导流，线下为线上提供体验与售后，形成了“线上+线下”的闭环特卖生态。这种“双线融合”的策略，让杉杉商业在传统奥莱同行中脱颖而出。2020年，仅用一年时间，杉杉商业就突破了百亿元规模。2024年，整体营收突破200亿元。

从锚定一座城到遍地开花，从单一购物场所到多元消费目的地，杉杉商业集团走过的每一步，都是对中国奥莱业态进化的生动注解。根据最新数据显示，2026年1~2月，杉杉商业销售同比增长46%，利润同比增长超30%。

“我们要做的，不只是开更多的奥莱，而是让每一座杉杉奥莱，都成为所在城市的活力中心。”杉杉商业集团相关负责人这样展望。

面向未来，杉杉商业将继续坚持“重资产+精细化运营”的底盘，持续深化“奥莱+”的场景创新，加速推进在全国重点城市的布局。同时，依托与唯品会的深度协同，进一步打通线上线下，构建更加高效、更有体验感的特卖零售新生态。

编辑 叶维娜