【人物名片】

董怀亮

威科智控科技（浙江）有限公司创始人

连跑宁夏、陕西等多地考察，三天后再赶回公司盯项目。这是威科智控创始人董怀亮每个节假日后的日常。

5月9日，在鄞州信息科技孵化园的办公室里，刚出差回来的他泡上一壶茶，和记者慢慢聊起创业故事。

“我喜欢喝茶，茶道讲‘慢慢来’，做企业也是一样，心态要好。”董怀亮一米八的个头，谈吐儒雅，这位年轻的创业者，身上没有急躁，而是带了几分沉稳与笃定。

和能源行业结了两次缘

“这是我第二家公司，2019年注册的，主要是为电厂、石油炼化等国企服务，但我和这些能源结缘，其实要更早一些。”

董怀亮来自电力世家，从小就熟悉电厂一线。然而，长大后的他没有进电力系统工作，而是选择更自由的创业路。

“我喜欢创业的开放性，更在意自己的生活方式。”2016年，他创办第一家公司瑞杜仪表，专注电力、石油、煤矿等能源行业硬件设备供应。凭着踏实经营，十年间，企业积累覆盖全国500家客户资源，在能源硬件领域站稳了脚跟。

“走访客户的时候，我发现很多厂占地面积大，巡检点位多，还有处于高空、狭小密闭等极端工况。”常年深入厂区一线，董怀亮了解传统运维的短板。“人工检查效率低且有安全风险，更关键的是，不少核心监测设备依赖进口，故障只能事后检修，难以提前预警。

“当时，华东一带的电厂来问我们，能不能做数字化预警系统。”他敏锐感知到，国企正在推进行业数字化改造。客户有需求和痛点，自己有相关资源，电力、石油等市场潜在蓝海，于是果断开启第二次创业。

2019年12月，威科智控正式注册，从单一硬件供应商正式向“硬件+软件+AI算法+整体方案”的能源数字化服务商转型。

推出核心产品，发挥最大优势

2022年到2025年是企业的蛰伏期。这段时间，董怀亮针对油品和电力设备监测，带领团队潜心研发，推出两大核心产品——润滑油油品智能在线监测预警系统和多元传感设备智能在线监测预警系统。

“简单说，就是用传感器和AI算法，实时监测设备运行状态。”他举了个例子，比如电厂里捕捉电机声音的异常振动信号，这套系统能提前一两个月预警故障，而不是等坏了再停机检修。“客户都很信赖我们，因为这对于设备检修周期长达数年的电厂来说，价值巨大。”

那么，一家初创公司，是如何能迅速打开高标准的国企能源市场的？董怀亮“亮”出了威科智控最大的优势——客户资源。

“这源于过去10余年在行业内的深耕以及新产品可靠的质量。”他坦言，一套智能系统就能替代近10人的巡检班组，真正实现降本增效、安全可控、国产替代。目前，企业与全国20%的电厂、油厂都有合作，同时依托国能、浙能、华电等资源，产品远销东南亚地区。董怀亮也多次赴欧洲交流，海外市场稳步拓展。

“我们不需要从零开始挖掘客户，而是将原有的合作模式延伸。”他算了一笔账，客户的持久信赖为其节省了至少3到5年的市场开拓期，让企业能更专注地打磨产品、优化方案。

找到一片适合“长跑”的土壤

拥有核心技术和客户资源的威科智控，为何最终扎根鄞州？

“因为我在这里找到了一片适合‘长跑’的土壤。”董怀亮提到了几个温暖的细节。

“当时是看中了这里的政策扶持、人才配套，更重要的是，服务响应速度很快。”他说，前期入驻时，园区不仅提供了良好的办公环境和房租优惠，还积极为企业对接资源。

“2024年10月，我们在润滑油监测的大模型上面临油品劣化分析和寿命预测的问题，研发陷入瓶颈。园区得知后，专门引荐了浙江大学软件学院的专家。”董怀亮回忆，研发期间，学校团队一周来2~3次，并邀请研发人员前往学校实验室开展产品验证，在这期间园区也多次走访了解产学研合作进程。

这种“把企业的事当自己的事”的氛围，不仅让董怀亮感到暖心，专注于企业经营，更让他找到了产业链上的“盟友”。

在鄞州科技孵化园组织的年终交流会上，他结识了聚华光学和宝略科技的负责人。“威科智控是做整体应用方案和场景的，聚华和宝略是传感器、数字孪生系统等细分领域的专家，彼此互补，打通合作，相当于强强联合。”

本地化企业的“抱团”，既降低了研发成本，更加快了方案落地速度。在余姚火电厂项目中，威科智控负责预警监测系统，聚华、宝略也拿出了各自的“看家”产品，基于5G技术下的工业物联网系统和数字孪生可视化平台，最终成功收获了客户的认可。

做企业像竹子一样扎根、拔节

“企业发展和长竹子一样，前期扎根慢一点、稳一点，等根基扎深，突破关键节点后，就会迎来拔节式、翻倍式增长。” 回顾多年的创业历程，董怀亮用一个比喻，道出了自己的经营感悟。

前几年，威科智控更多积淀产品开发，不断推出新场景的应用系统。

人工智能不断发展，董怀亮和团队投入基于AI视觉和AR技术的智能点巡检系统研发，帮助技术人员实现远程指挥和协助；针对传统煤仓测量困境，团队设计出3D雷达扫描煤仓盘库的精准解决方案，用3D成像实现无人化预测管理。“点巡检系统已经开发完成，现在在十几个电厂客户中试点，反馈都很不错。”董怀亮笑着说。

“而且，能源领域的底层工艺逻辑是相通的。”他认为，并不需要局限于已有的火力发电领域，企业也正在向核电、化工、环保（如垃圾焚烧）等方向延伸。据透露，公司目前正在补齐“小巨人”企业资质，完成获评后可承接百万级，甚至千万级项目，迎来快速成长。“这两年的营收目标保守估计是每年翻一番。”

在董怀亮看来，能源行业的数字化改造，是一条漫长但稳定向好的赛道。他抿了一口茶，“做企业，也是过日子。城市给了你土壤，你就得耐心静下心来，向下扎、向上长。”

编辑 叶维娜