一个原创IP 深耕6 年，打造9 个原创角色、积累全网20 万粉丝……在鄞州，一家名叫“乐仔”的小店短时间内成为钟公庙街道带梦胡同的“人气王”。5月15日，“乐仔”IP创始人“大蕾蕾”告诉记者，她和团队成员线下开店一年半，销售额较开店前暴涨5倍。

图为乐仔商店。

记者了解到，乐仔IP诞生于2020年儿童节。“大蕾蕾”与合伙人跳出传统IP“先做内容再推衍生品”的固有模式，以《哈利・波特》三名主角为灵感，创造出乐仔、一朵、卷毛三个核心角色，链接中性笔、笔记本、文件夹等平价文具，通过电商平台向大众推广。“通过卖文具快速让用户建立认知，再传递 IP 故事。”“大蕾蕾”表示。

早期一款黑白系列文具迅速打开市场，为IP 积累原始用户。如今，乐仔已覆盖淘宝、小红书等多个平台，全网粉丝突破20 万。与敦煌画院合作的“飞天上岸”系列，两款限量礼盒分别推出300 套、500套，上线即售罄。

图为香港的粉丝来信。

2024年 9月，乐仔首家线下实体店落地带梦胡同，成为IP 发展的关键一步。开业至今，市集活动期间小店单日接待数千人次。

随着IP 成长，产品结构也在升级。 “乐仔”早期以文具为主，如今店内已拓展至更多品类的产品，比如杯子、帆布包、地毯、家居用品等。“用户消费的不只是产品，更是 IP 背后的内容与情感。” 大蕾蕾透露，现在不少客户来采购IP 周边作为伴手礼，推动品牌持续出圈。

如今，乐仔IP 矩阵已扩充至9 个角色，且紧扣国内地域特色：乐仔代表北京、一朵对应杭州、卷毛源自山东、阿飞属于广东、伯伯扎根福建、囡囡立足上海、糖糖关联台湾，宁波则专属治愈萌宠“乐小橘”。

图为大蕾蕾在介绍乐仔家族成员。

不同于网红品牌，乐仔始终坚守“角色陪伴”的核心价值。不少粉丝私信分享生活，考公、高考上岸的学子会晒出录取通知书，感谢乐仔陪自己度过难熬时光。店里珍藏着厚厚一叠来自国内及日本、新加坡的粉丝来信。品牌始终心怀温度，上月还与贵州黔东南乡村图书馆合作，为留守儿童举办诗歌展、推出联名笔记本。

“打造兼具商业价值与情感温度的原创IP，这是一份能做一辈子的事业。” 大蕾蕾满怀期许地说，今年9 月开学季，乐仔将推出漫画连载，讲述乐仔家族的成长故事，进一步丰富IP 内容，开启新的成长篇章。

编辑 袁媛