10月8日午后的江东北路480号，楼上传来“嘶嘶嘶”的撬边声——红藕记的师傅们正在二楼做手工。楼下，一位老客户正对着镜子试穿一件半成品的旗袍，左右转了转身，这家店的品牌创始人庞红阳站在一旁，眼底漾起温柔的笑意，满心皆是踏实与安然。

这家店，今年九岁了。店名取自李清照的“红藕香残玉簟秋”，“红”是庞红阳名字里的红，“藕”有步步生莲的意头。

九年前，茶学专业毕业的庞红阳，曾跟随国内知名中日式花艺导师系统研修插花，长期浸润于传统文化圈层，日积月累之下沉淀出扎实的美学功底与人文素养。

研习茶道、插花的场合，一身中式服饰是日常所需。久而久之，独具韵味的衣着常常引来旁人好奇询问：“你这衣服哪儿买的？”问询的人越来越多，一个念头在她心底萌生：不如自己来做中式衣裳。

创业之初，她先代理上海的中式服饰品牌，经营两三年后，流水线成衣在款式设计、售后处理、细节做工上的短板逐渐显现。于是她寻访到一位通晓打版、缝制、手工技艺的全能师傅，走上自主设计、定版、制作的道路。

红藕记的第一家门店，便坐落在明楼街道东和路194号。相较于现代时装，庞红阳对中式服饰有着天然的偏爱：“古朴、低调，穿在身上，心情反而安定，像是有一种说不清的情绪价值。”

九年创业历程中，庞红阳说2023年是她最为难熬的一年。这一年她孕反剧烈，孕早期四五个月几乎无法到店；七月办完婚礼，九月敲定江东北路新店。身怀七八个月身孕，她仍亲自跟进门店设计装修，十月下旬完成搬迁，十一月女儿降生。

最难的时候，她也没想过放下这家店。“做了这么多年，终究是有情怀的。这家店，哪能说停就停。”在她看来，九年做了许多衣裳，也服务了许多人，起点与落点始终如一——源于内心对东方服饰美学的赤诚热爱。

这家店最特别的，是制作车间就在二楼——这在宁波很少见，许多店接了单都是外发出去做的。楼上五位师傅，楼下两位销售，清一色全是女性。

找合适的制衣师傅，是庞红阳创业路上碰壁最多的难题。“会做衣服的人很多，做这一类的人少，做得好的更少。”这么多年，她面试过的师傅有上百个，来了先上楼试做——不懂版、不懂中式工艺的，一上手就露馅。盘扣、包边、滚边、刮浆、上领，旗袍的每道工序都有自己的讲究；客户斜方肌厚、高低肩、背部微拱，版都要重新调。师傅说“实现不了”，她便去买一件别人做得出色的衣裳学习：别人能做成，我们也能。拆开研究，再细细缝回，手艺便这样一点点磨了出来。

为了让客户少跑一趟，店里做“半成品试样”：旗袍做到最后一道手工前，先让客户来试，哪里不合身，师傅当场面对面改。外地客户更为细致，先做一件白坯衣寄过去试，视频里沟通调整，再寄回来改。普通定制十五天，旗袍二十天，带手工刺绣的可能排到一个月。面料由她自己跑，苏州、佛山、杭州，哪里的丝绸面料好，她心里比谁都有数。

去年5月16日，“霓裳焕彩石韵悠长”锦衣石韵艺术展在宁波市妇女活动中心开幕，红藕记服饰是赞助品牌之一。来自东亚国家的外国友人身穿中国旗袍，在展厅里流连、合影。那一刻庞红阳很自豪——一针一线做出来的衣裳，真的可以走向更远的地方。

店里从师傅到销售，全是女性，来的客户也大多是女性。“客户身上的从容与松弛，是我这些年慢慢学到的。”有位老师客户住楼上，九年了，每年雷打不动做一件旗袍；有位客户从还没结婚时就来，如今儿子都快上初中了；客户在结婚、出席重要会议这些人生时刻，都会来找店里做衣服。长久的双向信任沉淀下两百余位充值会员，见证着女性之间彼此懂得、彼此映照的温暖联结。

从28岁初出茅庐踏入这一行，一晃已是36岁，九年时光倏忽而过。有人问她，做了九年，初心变没变？“没有。做这一行的主心骨，不能完全跟着市场跑。”前两年她还想着“开疆拓土”，今年反倒沉淀下来，老客户长久的信任与陪伴是品牌弥足珍贵的财富，她格外重视维系这份联结，同时也尽力拓展新的客源。

新中式遍地开花，有人劝她也拍些段子引流，她摇头拒绝——真正忙着做衣裳的人，哪有工夫天天拍段子，品牌的定位要自己守住。线上账号也只做品牌宣传，不指望靠它带货。市场再卷，她也不怕，“我希望红藕记的工艺与审美，能够收获客户发自内心的认同。”

做衣裳这件事，她打算慢慢做一辈子，把眼前的事做扎实，把老祖宗的东西，分享给更多人。

编辑 崔静