一台容量仅6公斤的冷凝式小型烘干机，能在国际市场上激起多大水花？

正在广州举行的第140届广交会上，鄞州企业乐士带来的这款新品，吸引了不少日韩、欧美采购商的关注。

与常见的大容量烘干机不同，这款产品瞄准的是日韩小户型住宅、欧美公寓等细分场景，以小巧的机身、精细化的洗护功能，满足不同国家消费者的生活需求。

小小一台烘干机，折射出鄞州外贸企业抢抓国际市场机遇的新思路：不再一味拼价格、拼规模，而是通过产品创新、技术突破和服务升级，在激烈竞争中寻找新空间。

10月15日，第140届广交会拉开帷幕。广州琶洲展馆内，来自世界各地的采购商穿梭于展位之间，看新品、问技术、谈合作，洽谈声与产品演示声此起彼伏。

本届广交会，鄞州共组织278家企业、953个展位参加三期展览，参展规模继续保持宁波全市领先。其中，第一期参展企业119家、展位329个。全区累计拥有广交会品牌企业33家、品牌展位287个。

从一件件创新产品，到一项项核心技术，再到一套套完整解决方案，鄞州企业正以更加多元的方式叩开国际市场大门。

新品抢眼，从“拼价格”转向“拼需求”

面对复杂多变的国际贸易形势，外贸企业靠什么赢得客户？

在本届广交会上，不少鄞州企业的答案不约而同：向新而行。

乐士此次一口气推出8款新型烘干机、6款创新洗衣机，瞄准海外家庭精细化洗护需求。其中，自主研发的6公斤冷凝式小型烘干机成为展位上的重点新品。这一产品布局的背后，是企业对海外消费需求变化的敏锐捕捉。

面对欧洲、中东等传统市场客流有所回落的情况，乐士主动调整产品结构，不再单纯依靠传统品类争夺市场，而是将目光投向更具增长潜力的小型洗护赛道。展会期间，新品获得日韩、欧美等采购商较高关注，带来进一步洽谈合作的机会。

同样在产品创新上做文章的，还有汉浦。这次参展，汉浦对全线产品进行了系统梳理和迭代升级，并推出全新自主品牌，以更加鲜明的产品定位和品牌形象迎接海外采购商。

产品做得更精，市场才能走得更远。这些企业的探索说明，外贸竞争的逻辑正在改变：过去更多依靠成本优势，如今更考验企业能否准确把握不同国家、不同消费群体的需求，拿出具有差异化竞争力的产品。

技术出圈，从“卖单品”转向“卖场景”

如果说产品迭代是外贸企业开拓市场的敲门砖，那么核心技术就是争夺高端市场的重要底气。

本届广交会的鄞企参展阵容，一个明显变化是，越来越多企业不再满足于展示单一产品，而是将自主技术融入具体应用场景，向海外客户提供系统化解决方案。乐歌便是其中的代表。

从智能升降桌、专业人体工学椅，到适老化母婴助站沙发、多功能显示器支架，乐歌此次带来的产品覆盖居家办公、企业智慧办公等多个场景。这些看似不同的产品，背后却有着共同的技术支撑——桌椅联动传感、高端线性驱动等自主核心技术。对于海外客户而言，采购的不再只是一张升降桌、一把办公椅，而是可以根据不同需求灵活组合的健康办公解决方案。展会期间，乐歌展位持续保持较高人气。

传统制造企业盛威，也在广交会上展示了新的发展方向。一边是通过美学设计和工艺创新提升产品附加值的“水之涟漪”系列保险箱，另一边则是AI智能配电系统、液冷集装箱、ORv3高密度机柜等智能算力基础设施产品。从民用安防到AI数据中心，从传统产品制造到智能基础设施方案输出，盛威相关负责人表示，目前企业正在尝试通过跨领域创新，开辟新的国际市场增长空间。

奥克斯则将智能化、绿色化作为重要突破方向。旗舰产品空气管家i9，借助多维传感与人工智能技术，能够主动感知空气环境和人体状态；Prime系列搭载的AI ECO模式，据企业介绍，最高可实现40%的节能效果。针对不同市场的需求，奥克斯还推出了面向欧洲的低噪移动空调、适应中东高温沙尘环境的专用机型，以及光伏直驱空调、天然制冷剂热泵等绿色产品。不仅要把产品卖出去，还要让服务跟得上。目前，奥克斯已在11个国家设立直属销售公司，拥有5700余个海外服务网点，以本地化服务增强海外客户黏性。

从乐歌的健康办公，到盛威的智能算力，再到奥克斯的绿色空调，鄞州企业正在用技术创新提升产品附加值，让“鄞州智造”的国际竞争力更加扎实。

方案出海，从“做贸易”转向“做伙伴”

本届广交会上，另一个值得关注的变化是，部分鄞州企业已经不再局限于出口成品，而是将技术、工艺和生产经验打包输出，深度参与海外客户的产业链建设。宁波艾泰珂进出口有限公司就是一个典型案例。

“我们跟普通贸易公司不一样，不做整机，而是专注技术服务。”艾泰珂创始人邹源这样介绍企业的经营模式。这家2007年成立的企业，最初从事整机贸易。面对日益激烈的同质化竞争，邹源意识到，单纯依靠产品买卖难以建立长久的竞争优势。

经过多年探索，企业逐渐走出一条不同的道路：将产品设计、模具制造、零部件配套、生产工艺指导等整合起来，为土耳其、埃及等市场的客户提供技术服务，帮助海外企业建立本土化生产能力。

从过去把整机卖给客户，到如今帮助客户建立生产线，变化的不仅是贸易方式，更是企业在国际产业链中的角色。这种模式之所以能够走通，离不开鄞州成熟的制造业配套体系。从产品研发工程师到模具制造企业，从零部件供应商到生产管理人才，完善的产业链为技术和方案输出提供了有力支撑。

对客户而言，买到的不只是产品，而是一整套制造能力；对企业而言，获得的也不再只是一次性订单，而是更加稳定、深入的合作关系。从“卖产品”到“卖方案”，从单笔交易到长期合作，艾泰珂的转型，为鄞州外贸企业探索新的增长模式提供了一个生动样本。

一场广交会，也是一次外贸竞争力的集中检阅。面对全球市场需求变化，鄞州企业没有止步于传统制造优势，而是以新品争取客户、以技术赢得市场、以服务延伸价值链。对于鄞州而言，278家参展企业不只是参展规模的体现，更折射出区域外贸转型升级的新趋势。

展会仍在继续，来自全球采购商的关注与合作意向，能否转化为实实在在的订单，还需要企业持续跟进。但从广交会上的一个个鄞企展位可以看到，“鄞州制造”走向世界的方式正在悄然改变，从产品输出走向技术输出、方案输出、品牌输出，越来越多鄞州企业正凭借创新的力量，在全球市场竞争中寻找新的发展空间。

编辑 袁媛