废弃咖啡渣，经过一系列工艺处理，成为功能性纺织品的原料；不起眼的麦秸秆，融入塑料制品后，不仅减少了原生塑料的使用，还能呈现出独特的大理石纹理……

10月23日至27日，第140届广交会第二期在广州举行。聚焦“品质家居”主题，来自鄞州的外贸企业带着一批绿色环保、设计新颖、功能升级的产品亮相展会，吸引了全球采购商的目光。

与一期智能制造、新能源等硬核科技产品竞相亮相不同，二期展会聚焦家居用品、礼品及装饰品等领域。在这些与日常生活息息相关的产品中，鄞州企业正通过材料革新、工艺升级和创意设计，寻找新的外贸增长空间。

小材料里藏着大创新

走进宁波市柏丽凯日用工艺品有限公司展位，一批带有自然纹理的日用产品令人眼前一亮。乍一看，产品表面仿佛天然大理石，细看才发现，这些精致纹路来自创新材料与加工工艺的结合。

企业总经理陈洁介绍，此次参展，公司重点推出采用麦秸秆纤维与塑料复合的新材料产品，将天然植物元素融入产品配方，减少原生塑料消耗。同时，通过工艺创新赋予产品自然纹理，改变传统塑料制品的单一外观，提升产品质感和市场竞争力。

一根麦秸秆，如何成为打开海外市场的新卖点？在全球消费市场越来越注重绿色环保、产品设计和个性化体验的背景下，柏丽凯的探索颇具代表性。过去，日用塑料制品更多依靠价格和实用性来竞争。如今，通过材料与外观工艺的双重创新，普通家居用品也能拥有更鲜明的产品特色。展会期间，这批新品吸引了不少境外客商驻足咨询，市场反馈积极。

同样把文章做在材料上的，还有宁波三邦日用品有限公司。在三邦展位上，前来咨询洽谈的客商络绎不绝。企业总经理余三川介绍，广交会开展首日客流表现亮眼，新颖的展位装修和产品包装设计，为企业吸引了不少海外采购商。

但真正留住客商目光的，还是产品本身。此次，三邦带来两大创新产品，其中一款咖啡碳纤维系列产品格外引人关注。这款产品以回收咖啡渣为原料，经过干燥除杂、高温煅烧、纳米研磨等工序，制成咖啡碳母粒，再添加到超细纤维中纺纱成型。企业将咖啡碳材料的功能特性融入面料，主打抗菌除臭、吸湿排汗、防紫外线、快干等特点。

从日常生活中的废弃物，到具有多种功能的纺织材料，咖啡渣实现了价值再利用，也让企业在传统纺织品竞争中找到了新的差异化方向。

三邦推出的另一款卸妆洗脸巾，同样体现了企业对细分市场需求的捕捉。产品采用自主纺纱织造工艺，以高品质PES/PA超细纤维为原料，纤维细度远小于发丝。通过细密的开纤结构提升吸附能力，产品主打清水卸妆、吸水快干、不易掉絮、反复清洗不易变形等特点，瞄准精细化清洁护理需求。作为超细纤维领域的企业，三邦此次吸引了不少海内外同行和客户专程到访，了解新材料应用及产品发展方向。

从麦秸秆复合材料到咖啡碳纤维，从提升外观质感到丰富产品功能，鄞州企业的创新实践传递出一个信号：即便是技术门槛看似不高的日用消费品，也能通过新材料、新工艺打开新的价值空间。

拼设计拼体验

广交会现场，宁波旭日对外贸易有限公司带来的家居装饰类纸制品及圣诞节庆类产品，展现出丰富的产品创意。与以往相比，企业进一步拓展产品矩阵，推出更多工艺复杂、设计多样的新品，为海外客商提供更加丰富的采购选择。

面对不同国家的节庆文化、消费偏好和家居审美需求，如何通过产品设计提高市场适配度，正成为企业拓展国际市场的重要课题。在宁波创盈进出口有限公司展位，令人印象深刻的则是清新柔和的展陈风格。原木暖调与简洁白底相互映衬，低饱和度的彩色展品错落陈列，营造出自然、舒适的家居氛围。这种契合海外客户审美偏好的设计，获得了到访客商的认可。

产品不仅要做得好，更要展示得好。放眼本届广交会二期鄞州企业展位，不少企业都在创新展陈方式上下足了功夫。有的通过现代化布局突出新品特色，有的集中展示多生产基地协同配套优势，还有的将节庆装饰、校园文创等产品融入生活场景，让采购商更加直观地感受产品的应用效果。

这些变化看似发生在展位设计上，背后却是外贸竞争理念的升级。当传统产品面临同质化竞争时，企业不仅需要在成本、品质上持续发力，更需要通过绿色材料、创意设计和场景化展示，让产品拥有更加鲜明的辨识度。从单纯展示商品，到集中呈现产品设计理念、应用场景与制造能力，鄞州企业正在尝试用更多元的方式打动国际采购商。

组建最强“后援团”

广交会既是企业展示产品、对接客户的重要平台，也是观察外贸新趋势、倾听企业需求的重要窗口。二期展会期间，鄞州区政府办、区商务局、区税务局、鄞州海关、中信保等“4+N”部门组成联合调研组，实地走访鄞州参展企业。

在柏丽凯、三邦等企业展位前，调研组一行详细了解企业新品研发、展品展示、客商洽谈等情况，听取企业对国际市场变化的判断及参展诉求。从税务服务、通关便利到出口信用保险保障，不同部门发挥各自职能优势，形成协同服务合力，为企业抢抓订单、开拓国际市场提供支持。

鄞州海关聚焦企业核心需求，不断优化全链条服务体系，推动助企服务从“普惠”向“精准”转变。此次广交会上，重点面向鄞州未来产业龙头、拟上市企业及高端制造、绿色转型等市场主体，建立“问题收集‑快速响应‑跟踪反馈‑总结评估”闭环机制；通过“线上精准推送+线下靶向宣讲”双轨模式，探索“AI+涉企服务”路径，打造“甬智·企帆”AI企业协调员，实现AEO高级认证企业全覆盖；常态化开展“点单式”宣讲和“关长送政策上门”，精准对接企业个性化诉求，推动惠企政策直达快享、落地见效。

区商务局相关负责人则表示，将持续用好广交会等国家级外贸平台，强化部门协同和服务保障，帮助企业更好应对国际市场变化，支持企业坚持产品创新、工艺创新和品牌建设，不断提升产品附加值与国际竞争力。

从一根麦秸秆、一粒咖啡渣中寻找创新空间，到用创意设计和场景展示赢得客户关注，广交会二期的一个个鄞企展位，正展现出传统外贸产业向新而行的活力。在全球市场竞争日趋激烈的当下，唯有不断创新产品、提升品质、读懂市场，才能让更多“鄞州制造”赢得海外客户青睐，在国际市场中开拓新的增长空间。

编辑 叶维娜