一条毯子，除了保暖，还能用画笔涂鸦；一个靠垫，除了装点家居，还能成为孩子发挥创意的“画布”。11月2日上午，在第140届中国进出口商品交易会（广交会）第三期展会上，宁波梵宇进出口有限公司带来的DIY毯子和靠垫，给传统家纺产品增添了几分趣味，也折射出鄞州企业应对市场变化、寻求产品创新的新思路。

本届广交会第三期展会共有118家鄞州企业参展，获得展位345个。面对国际市场需求变化、原材料价格上涨、物流成本高企等多重压力，企业一边展示新品、对接客商，一边从展会的采购需求和市场反馈中寻找新的增长空间。从产品设计到包装调整，从传统市场到新兴市场，企业正努力在变化中寻找突破口。

从市场调研到自主设计，让产品有新意

一条DIY毯子的背后，是企业提前三个月的准备。

“为了这次广交会，我们提前三个月就组织业务团队和设计团队开展市场调研。”宁波梵宇进出口有限公司总经理叶普宇介绍，团队针对不同国家的流行元素以及各大商超的采购需求进行分析，再根据调研结果精准开发样品。

此次展位上的产品，从设计到开发均由公司自主完成。其中，专门针对儿童手工需求开发的DIY毯子和靠垫颇具巧思。孩子们可以拿起画笔，在毯子或靠垫上自由涂鸦，让原本以实用功能为主的家纺产品多了一份互动性和趣味性。

“目前展位每天的人流量和客人的洽谈意愿都比较高。”叶普宇说。对企业而言，产品能否吸引客商、能否契合市场需求，展会就是一个直接的检验场。而通过前期调研和自主开发，让产品跳出同质化竞争，也成为梵宇正在探索的方向。

这种探索有着现实的紧迫性。叶普宇坦言，今年以来，原材料价格波动较大，行业同质化竞争愈发明显。“价格只有更低，没有最低。”在他看来，单纯依靠价格竞争很难形成长久优势，企业必须找到与其他贸易公司不同的产品线，把自身的设计和开发特长转化为市场竞争力。

从面料克重到包装方式，采购需求正在改变

如果说梵宇通过产品创新寻找差异化，那么宁波朗维进出口有限公司感受到的，则是海外采购商越来越精打细算的变化。

“现在客户对价格更加敏感了。”朗维相关负责人介绍，受原材料价格上涨以及欧美市场消费不景气等因素影响，尤其是欧洲市场，采购商对低价产品的偏好更加明显。一个直观的变化是，窗帘面料的克重要求，已经从此前的230gsm（指每平方米的克重）降到了180gsm。

产品要求在变，物流环节也在变。随着海运成本高企，如何减少运输体积、降低物流支出，成为客户采购时考虑的重要因素。压缩包装越来越受青睐，客户也更愿意选择货值较高、体积相对较小的产品，以提高运输效率、控制综合成本。

市场的另一面，也有新的机会正在显现。朗维注意到，一些新兴市场逐步兴起，阿根廷市场就是其中值得关注的方向。对于企业来说，既要适应欧美市场采购需求的变化，也要及时捕捉新兴市场的机会，在产品组合、包装方式和市场布局上作出调整。

23年深耕行业，以核心产品赢得客户

面对复杂多变的市场，除了推陈出新、灵活调整，也有企业选择把专业和品质做到更深处。

深耕家纺行业23年的宁波盘领实业有限公司，将“让客户温暖，让世界幸福”的企业使命融入产品的每一处细节。从一针一线的打磨，到产品质感的提升，盘领希望让家纺不只是日常生活用品，更成为传递温暖与幸福的载体。

展会开展仅两天，盘领就接待了新老客户200多组。密集的客户接待背后，企业始终围绕核心产品展开交流，持续向客商展示自身在家纺领域的专业积累。对于一家深耕行业23年的企业而言，专业能力和产品品质，正是与客户建立长期合作关系的重要基础。

从一条可以自由涂鸦的DIY毯子，到一块窗帘面料克重的变化，再到两天接待200多组客户，展会上呈现的，不仅是鄞州企业的产品，更是国际市场需求变化的一个缩影。

眼下，鄞州外贸企业面临的考题已不只是如何拿到订单，更在于如何找到适合自己的竞争赛道：有企业通过自主设计开发新品，摆脱同质化竞争；有企业根据客户需求变化调整产品和包装，精打细算控制成本；也有企业凭借多年行业积累，持续做深核心产品。

广交会既是观察市场的窗口，也是企业寻找新商机的舞台。对于参展的鄞州企业来说，展会上的一次次交流、一项项需求，都可能成为下一步产品开发和市场布局的参考。如何把展会收获转化为实实在在的订单，如何在激烈的国际竞争中形成自身特色，既考验着企业的市场敏锐度，更考验着练好内功、持续创新的能力。

编辑 崔静