张卫国身上透着鄞商典型的韧劲与务实。大学毕业后，他进入浙江牦牛服装辅料集团，从基层做起，一路成长为董事长秘书。1994年，他被派往武汉“救火”，原本只是一次常规的职场历练，却意外遭遇了集团解体的变故。也正是从那时起，他在武汉开启了创业之路。

日前，趁回乡之机，记者对他进行了专访。

商海启蒙：把车间历练熬成成长的“垫脚石”

张卫国的商业基因，深植于鄞州这片孕育了无数商界精英的沃土。浙东大地绵延千年的经商底蕴与“诚信务实”的处事哲学，自幼便深深烙印在张卫国的骨子里。

1988年，怀揣着对现代商业知识的渴望，张卫国考入浙江省经济管理干部学院（1994年并入浙江工业大学）经济管理系。在大学里，他系统研习经济学与企业管理，不仅构建了扎实的理论框架，更培养了敏锐的市场洞察力，完成了从懵懂少年到专业素养人才的蜕变。

1992年，张卫国大学毕业。彼时，中国正逐步迈入社会主义市场经济时代。也是在这一年，

浙江牦牛服装辅料集团正式成立。彼时的鄞县（现鄞州区）服装产业蓬勃发展，杉杉、雅戈尔、布利杰与牦牛集团并称当地四大知名企业集团。前三家主攻成衣，唯独牦牛深耕辅料，形成了差异化的产业格局。

凭借优异的学历背景和扎实的专业能力，张卫国被牦牛集团录用。“这也是人生的奇妙轨迹，有些阴差阳错，却又像是命中注定。”回忆起当时的情景，他笑着说。

牦牛集团底蕴深厚，前身可追溯至1956年建厂的国营企业，是国内衬布行业的开创者，也是黑炭衬的首家生产企业。“牦牛牌”衬布是行业内的金字招牌，年产各类衬布两千余万米，配套胸衬、肩衬等辅料一千万套，不仅服务于杉杉、雅戈尔、罗蒙等知名服装品牌，还长期为军警制服提供配套，产品远销日韩、意大利等海外市场。

为了让他真正懂业务、接地气，集团特意安排他在下辖各工厂进行了为期近一年的基层实习。在车间一线，他摸爬滚打，亲手触摸每一寸面料，熟悉从原料到成品的每一道工序，全面摸清了纺织行业的完整业态。这段经历为他积累了宝贵的行业经验，也让他褪去了书生气。

实习结束后，张卫国回到总部，担任董事长秘书。秘书岗位事务繁杂，既要处理大量基础性工作，又要协助协调企业整体运营规划、人事管理与商务协作。这个岗位让他得以近距离观察企业的核心运作，吃透纺织辅料行业的全产业链逻辑，个人综合能力得到了快速锤炼。

1994年5月，年仅25岁的张卫国被委以重任，派往武汉分公司担任总经理。他是集团数十家分支机构中最年轻的外派总经理。

绝处逢生：把被逼的绝路蹚成产业的“阳关道”

然而，等待张卫国的并非鲜花与掌声，而是一个应收账款堆积、现金流濒临断裂的“烂摊子”。

“初生牛犊不怕虎”，虽然此前从未接触过销售一线，但血气方刚的张卫国凭着一股子韧劲接下了重任。初到武汉，人地两生，没有现成资源与人脉可以依托，他只能靠双脚跑市场。武汉素有“火炉”之称，为了催讨欠款，张卫国顶着三四十度的高温，一家一家客户登门拜访。

那个年代，湖北的酒文化颇为浓厚，为了联络感情、推进业务，他常常需要出席各种应酬。“很多时候是独自一人面对好几位甚至十几位客人，几乎每次都要喝到身体吃不消，最后只能靠输液缓解。”张卫国回忆道。凭着这股豁出去的劲头，他终于催回了一笔某品牌西服欠下的十多万元账款，分公司的经营局面开始有了转机。

然而，就在事业刚有起色之时，噩耗从宁波传来。受多重因素影响，牦牛集团资金链断裂，轰然解体。总部没了，后盾塌了，张卫国被迫留在武汉，走上了自主创业之路。“那真是‘逼上梁山’，没有办法。自己也没想到会这样，感觉像是命运的一场捉弄。”他感慨道。

创业，还是从熟悉的领域切入。1998年，张卫国成为一名服装辅料代理商，从浙江等地采购货品供应华中市场，稳扎稳打地经营。2000年，他敏锐地捕捉到外贸机遇，开始为H&M、C&A、玛莎等国际快时尚巨头供应衬布。外贸的高标准倒逼他重新梳理供应链，提升产品品质，也让他的视野从国内走向国际。

近三十年来，他所创办的武汉鼎耐力纺织科技有限公司，完成了从单一辅料供货商到面辅料研发、成衣加工的全产业链布局。他不满足于单纯的贸易，多次前往义乌、柯桥、盛泽等纺织重镇，寻找合作伙伴共建工厂，确立了“工贸一体”的发展模式，掌握了市场主动权。

在行业竞争日益激烈的近年来，张卫国创新性地推出了“样衣间”模式，将贸易公司与服装设计公司深度融合。通过提供从面料、辅料到样衣制作的一站式服务，他精准把握了外贸买手的运营规律，将上下游合作伙伴紧密捆绑，形成了“我中有你、你中有我”的紧密型合作生态。这种轻资产、重链接的运营模式，让他在市场风浪中保持了极高的稳定性。

此外，他还设立了武汉麦迪卫康投资咨询有限公司，涉足投资领域，用资本反哺实业，真正实现了实业与资本的双向赋能，构建起涵盖工装定制、高端成衣及国际贸易的多元化产业格局。

楚地甬情：搭建浙鄂纺织产业的“连心桥”

离家三十余载，长江水滋养了张卫国的商业版图，但鄞州始终是他心中无法割舍的精神根脉。家中排行老五的他，是家里唯一的儿子，骨子里有着浓厚的故土情结。即便常年身在武汉，工作再忙，他每年也至少回几次鄞州。鄞州故土赋予他的守信重义、精工务实，是他三十多年经营企业始终恪守的行事准则。

身在武汉，他时刻关注着家乡民营经济与纺织产业的发展动向。多年来，他先后担任武汉宁波商会副会长、湖北省浙江总商会理事等职务，积极为两地经贸交流牵线搭桥。

一边是异乡创业的奋斗热土，一边是养育自己的桑梓故里。每次回乡，张卫国都会主动走访鄞州本地纺织企业，将自己在华中市场深耕多年积累的供应链管理经验、市场资源毫无保留地分享给家乡同行。借助商会平台，他积极向湖北企业家推介宁波的优质制造资源与良好营商环境，致力于搭建浙鄂两地纺织产业互通的桥梁。

在他的牵线搭桥下，已有五六家鄞州企业在武汉落地生根，并逐步发展壮大。“做企业不能只盯着自己的口袋，看到家乡的同行越做越大，我打心底里高兴。”张卫国说。他通过实实在在的产业协作，实现了两地产业的联动与互利共赢，也用这种方式回报着故土的养育之恩。

人物感言：

人生如修行，深耕一行亦如是。三十余年来，我始终扎根于纺织服饰行业，认准方向便只顾埋头前行。路，走着走着就宽了；时间，也终不会辜负长久的坚持。

编辑 崔静