11月5日，第九届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）拉开帷幕，来自世界各地的新产品、新技术、新服务汇聚一堂，共赴一年一度的“东方之约”。连日来，在这场全球经贸盛会上，活跃着鄞州参展企业和采购商的身影。

记者了解到，本届进博会，我区共有米奥兰特国际商务会展股份有限公司、宁波市鄞州美联国际贸易服务有限公司两家企业参展，展示内容涵盖国际会展、商贸物流、鞋类及清洁设备等领域。同时，全区共邀请采购商205家、689人，其中企业185家、517人，借助进博会平台寻找优质资源、对接国际市场、拓展合作机遇。

据了解，本届进博会规模再创新高，共有162个国家、地区和国际组织参与，4142家境外企业参展，整体展览展示面积首次突破44万平方米。全球首发、亚洲首展、中国首秀的代表性展品超过480件，为全球企业共享中国市场机遇搭建了更加广阔的平台。

从会展服务到AI赋能，为企业出海搭建新桥梁

如何让一家外贸企业更高效地找到海外买家？如何把展会上的客户资源转化为持续跟进的商机？如何解决跨境贸易中物流配送、商品交付等难题？在本届进博会上，米奥兰特将这些外贸企业关心的问题，带进了展馆。

不同于以实物商品为主的展示，米奥兰特带来的是覆盖国际会展、商贸物流等领域的服务方案，涉及境外展会主办、仓储配送、跨境电商平台等业务。作为深耕国际会展领域的企业，米奥兰特长期致力于通过境外自主办展，帮助中国制造企业走向国际市场，在多个海外市场布局专业展会。

今年进博会，企业的一大亮点是AI出海数智化解决方案。从利用AI技术帮助企业寻找潜在海外客户，到通过专业展会促成面对面洽谈，再到借助跨境供应链完成商品交付，米奥兰特尝试将外贸链条中的各个环节连接起来，让企业出海不再仅仅依靠一场展会。

其中，“星擎”AI视频营销解决方案借助人工智能技术和海外社交媒体平台，帮助企业更精准地触达目标客户；自主研发的“出海精灵·小元AI”则将市场分析、客户开发、营销推广和贸易协同等功能整合起来，为外贸企业提供数字化服务。

从传统办展到数字化会展，再到覆盖获客、撮合、交付的出海服务，米奥兰特的探索，也折射出国际贸易服务行业正在发生的变化。对于众多希望拓展海外市场的中小企业而言，借助数字化工具提高客户开发效率、降低跨境经营成本，正成为新的发展需求。进博会不仅为米奥兰特展示自身服务能力提供了窗口，也为其对接国际商贸资源、寻找新的合作伙伴创造了机会。

鞋类与清洁设备同台亮相，进口贸易企业寻找新机遇

如果说米奥兰特展示的是服务贸易的新模式，那么宁波市鄞州美联国际贸易服务有限公司带来的，则是更加具体的商品和设备。此次参展，美联将鞋类产品和清洁设备带到进博会，展示的产品既有面向日常消费需求的商品，也有具有实际应用场景的设备产品。

成立于2010年的宁波市鄞州美联国际贸易服务有限公司，长期从事机械设备进出口等业务，在国际贸易、供应链对接等方面积累了经营经验。2023年，企业还入围第四批浙江省重点进口平台名单。

对于进出口贸易企业来说，进博会不仅是展示产品的窗口，更是了解国际市场、链接上下游资源的重要渠道。“一方面，企业借进博会的平台，接触来自不同国家和地区的供应商、采购商，了解鞋类、清洁设备等产品的市场需求和技术发展趋势；另一方面，我们也能够利用展会集聚的全球资源，寻找更多优质产品和合作渠道，拓展进口贸易业务空间。”企业相关负责人宋女士说。

从日常消费品到机械设备，不同品类背后连接的是不同的市场需求。如何通过更丰富的产品选择、更专业的贸易服务满足客户需求，也成为美联等外贸企业参与国际市场竞争的重要方向。

205家单位受邀采购，鄞州企业借展会链接全球资源

除了两家参展企业，鄞州采购商也是本届进博会的重要参与力量。本届进博会鄞州区共邀请采购商205家、689人，其中企业185家、517人。

从技术装备、消费品到农食产品、医疗器械及服务贸易，本届进博会设置了六大企业展区和创新孵化专区，丰富的商品与服务供给，为采购商了解行业前沿、拓展国际采购渠道提供了更多选择。

值得关注的是，今年进博会期间，浙江交易团进一步加强国际供需对接。11月6日举行的“浙里买全球”供采对接活动上，浙江重点采购商与来自多个国家和地区的境外供应商开展洽谈，并达成20项进口采购协议，涉及食品、农产品、医疗器械、技术装备等领域。

从采购商品到引进先进技术和专业服务，进博会的采购内容正不断丰富。对鄞州企业而言，参加进博会不仅可以寻找新产品、新供应商，还能够近距离了解国际产业发展趋势，为产品升级、供应链优化和市场布局提供参考。

一边是本土企业展示特色产品和贸易服务，一边是采购商主动出击寻找全球商机。鄞州企业以参展、采购等多种方式参与进博会，在交流对接中拓展国际合作网络。进博会既是全球商品和服务进入中国市场的重要窗口，也是国内企业链接世界、共享发展机遇的重要平台。如何把展会上的资源转化为实实在在的合作成果，将成为鄞州企业此次进博会之行的重要课题。

随着国际贸易合作不断深化，鄞州企业也将借助进博会等高水平开放平台，进一步拓宽国际视野，提升资源配置能力，在更大范围、更宽领域寻找发展新机遇。

编辑 袁媛